中新網(wǎng)山西新聞1月24日電 自2022年首季“開門紅”活動開展以來，山西堯都農商銀行科委巷支行全面貫徹落實臨汾審計中心黨組、總行黨委的各項工作部署，緊密結合區(qū)域特點，精心組織、全員上陣迎戰(zhàn)“開門紅”。截至目前，該支行各項存款完成首季目標的150%；晉享e付完成首季目標的161%；貸款投放余額及戶數(shù)分別完成同步目標的161%和166%。短短20天的時間，四項指標均超額完成首季“開門紅”同步目標，為全年各項業(yè)務快速發(fā)展奠定了堅實基礎。

陳萍 攝

　　“研討+督導”——紅在意識層面

　　在活動初期，該支行組織全員學習吃透總行“開門紅”活動方案，并根據(jù)支行實際情況及不同員工崗位特點，將目標層層細化分解至時間、分解至客戶、分解至具體工作人員。

　　通過每日晨、夕會跟進、研究并及時調整“開門紅”目標分配，做到班子帶頭營銷、先鋒引領營銷、員工參與營銷，切實激發(fā)全員營銷積極性，在支行上下形成全員找客戶、全員抓營銷的良好營銷氛圍，確保目標的決策部署“不打折”。

　　同時，以總行包片領導的一線督導作為契機，找短板、補不足，根據(jù)包片領導提出的意見和建議，厘清思路，明確重點，夯實責任，及時調整工作方向，進一步增強管理和服務能力、不斷提高工作效能。

陳萍 攝

　　“產(chǎn)品+考核”——紅在機制政策

　　打好多款產(chǎn)品的營銷“組合拳”。該支行以總行“綜合金融達標客戶”營銷工作為契機，在充分研究周邊客戶及市場的基礎上，將金融產(chǎn)品做“捆綁組合營銷”——將晉享e付與存款營銷組合，商戶經(jīng)營收益入賬到卡，在便利商戶收款的同時，吸收存款；將定期存款與貸款產(chǎn)品組合，在不損失存款利息的情況下，滿足客戶的信貸資金需求；將晉享e付與晉享流水貸組合，在提高晉享e付活躍率的同時，為客戶提供高效的信貸服務。切實做到以貸引存、以存引貸、電子銀行業(yè)務綜合捆綁組合營銷。

　　發(fā)揮績效考核的“指揮棒”作用。該支行不斷完善“獎勵”機制，針對存款營銷設置了每日首單、大單、月度、季度營銷獎勵，對提前完成工作目標的員工設置了“營銷能手獎”；針對貸款營銷，設置了“貸款發(fā)放精英獎”，并定期開展營銷經(jīng)驗分享，充分調動全員營銷的積極性和主動性。

陳萍 攝

　　“廳堂+市場”——紅在關鍵場所

　　立足廳堂引客戶。該支行立足網(wǎng)點，從排隊等候到辦理業(yè)務均制定了相應話術和營銷策略，一方面提升大堂經(jīng)理廳堂營銷能力，對上門的每一位客戶，都細心交談，并進行“一攬子”金融產(chǎn)品推介，在客戶的等待時間內及時挖掘到客戶的實際金融需求；另一方面發(fā)揮柜臺人員窗口服務作用，在確保業(yè)務辦理迅速及時的情況下，開展一句話營銷，做好廳堂一站式服務。

　　走進市場尋客戶。由客戶經(jīng)理及不臨柜人員組成外拓營銷團隊，并分成兩組展開PK，全員以“網(wǎng)格化”服務為契機，深入街道、社區(qū)、商場，發(fā)放“開門紅”宣傳彩頁，詢問春節(jié)期間信貸需求，開展晉享e付、手機銀行等中間業(yè)務的宣傳營銷，并現(xiàn)場答疑解難、開展“一攬子”金融服務。

　　喜悅伴著汗水，成果伴著付出。堯都農商銀行將繼續(xù)以“咬定青山不放松”的韌勁，“逢山開路遇水搭橋”的闖勁，高質量做好各項工作謀劃，奮力奪取“首季開門紅”的全面勝利。(陳萍)