中新網山西新聞10月7日電 常志賢現(xiàn)任山西侯馬農商銀行平陽分理處負責人。一人難成眾，孤木不成林。多年深耕基層網點的經驗讓“團結”二字在她的心中深深扎根、重若千鈞。只有充分凝聚團隊中所有成員的力量，才能持久提升整個團隊的戰(zhàn)斗力。為此，對總行下達的各項營銷目標，她都會親自帶頭沖鋒，為員工樹立榜樣，在工作和生活中為每一名員工提供建議和幫助。在她的帶領下，平陽分理處全員凝心聚力“團結成一塊鋼鐵”，心往一處想，勁往一處使，存款營銷數(shù)據(jù)日日攀升，各項考核月月?lián)屨及袷住?/p>

　　守陣地，在“攬”字上強力攻堅。擔任網點負責人以來，她帶領全員解放思想，大膽創(chuàng)新，牢固樹立“存款是立行之本、興行之源”的思想和陣地意識，充分利用人脈資源，積極協(xié)調多方關系，千方百計籌措資金。主打親情牌、友情牌，“大客戶集體上，小客戶逐個過”，搶抓有利時機，克服種種困難，以“不拿下不罷休”的志氣做好客戶儲備，攬存組織資金。她組織全體員工對每季度競賽方案內容進行學習，并細化任務指標。網點全員人人上陣、持續(xù)發(fā)力，及時儲備客戶，精準分析存量客戶、增量客戶，責任細化到人，對不同的客戶進行精準化營銷。全員掌握營銷方法，明確營銷目標，確定營銷方向，人人發(fā)力，你追我趕，成功實現(xiàn)人均存款凈增千萬元的營銷目標。

　　強營銷，在“拓”字上靶向施策。作為一名網點負責人，她率先垂范，從細微處入手，大力開展外拓活動，積極營銷新增客戶，帶領員工積極開展“存款送驚喜，抽獎贏好禮”等活動，在微信朋友圈和抖音等新媒體平臺廣泛宣傳，擺放禮品吸收存款和電子銀行等產品。同時，發(fā)放信貸產品、電子銀行、電信詐騙等宣傳折頁，進村入戶、走企業(yè)、進商鋪，開展掃街宣傳，廣造聲勢，擴大農商行品牌影響力。結合網點實際，她重點圍繞轄內客戶群體不同特點和服務需求，主動深入社區(qū)開展精準“網格化營銷”，推薦適合的金融產品，通過推薦“晉享e付”“晉e貸”等金融產品組合，帶動周圍客戶選擇農商行金融產品，做到信息在網格中共享，問題在網格中解決，服務在網格中提升。

　　優(yōu)服務，在“暖”字上精益求精。她秉持“以客戶為中心”的服務理念，緊緊圍繞上級黨委工作部署，嚴格落實運營條線“七項集中”工作任務，從網點環(huán)境、廳堂服務、營銷氛圍三方面入手，以優(yōu)質服務打造便民溫馨的服務環(huán)境、豐富多遠實用的服務內容、提升專業(yè)高效的服務水平。她認為沒有真誠的服務就沒有自己生存和發(fā)展的空間。在日常工作中，她始終保持著熱忱的態(tài)度，在崗位上兢兢業(yè)業(yè)，對待每一項工作都極其負責。她通過臨柜積極倡導人性化和個性化服務，把“客戶不僅是上帝，更是親人”這句話做為自己的座右銘。平陽分理處服務對象大多都是老年群體，辦理領取工資財政補貼的客戶居多，她們有的看不懂存折，有的連自己的名字都不會簽，可她們確是網點長期穩(wěn)定的老年客戶群體，她喜歡念念叨叨，反復在全員中強調對待這類特殊客戶群體要像對待自己的親人一樣“親”，親切稱呼，輕言細語，以心交心，用心換心。她用敬業(yè)感染每一位同事，用初心詮釋責任擔當。(完)

　　(周珍珍)